金牌销售员的秘密
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回望过去,车企与供应商共同登上新闻头条的(de),往往是如去年比亚迪要求供应商统一降价10%那般的邮件。然而,此次情况却发生了根本性转变。车企非但未对供应商(shang)施加降价压力,反而主动示(shi)好,在账期上(shang)作出实质性让步。
客户集中的定时炸弹。行(xing)业龙(long)头企(qi)业普遍陷入“大(da)客户依(yi)赖症”。拉拉米前五(wu)大品牌贡献(xian)营(ying)收比例较高,丽人丽妆单一大客户流失曾导致亏损。这种资源倾斜看似稳定(ding),实则埋下多重(zhong)隐(yin)患:部分代运营商为维(wei)系合作关系,甚至不得不接受“保底销量+费用垫付”的苛刻(ke)条款。